外媒 | 医疗器械销售团队有更大的潜力-普瑞纯证

过去几年中，我们看到了大量的提供者转向医疗器械的客户面向角色。随着技术的进步和更多专业工具的出现，临床医生可以有效地谈论这些解决方案的使用方式，以一种普通人无法做到的方式。毕竟，他们曾经身处客户的位置。他们带来了所需的才能、经验和资源。这些人定位于为客户和雇主做出巨大的贡献。但是有一个大问题：他们中的许多人讨厌销售！在一些组织中，临床提供者已经占据了客户面向团队的65%至75%。这些组织正在迅速学习，传统的培训加产品知识通常会导致他们的临床团队更多地充当服务和支持提供者，这对于实现他们的增长目标是不够的。他们的临床销售团队有更大的潜力。通过重新定义销售为识别某人的需求或需求，然后为其创造价值 - 一种相互获利的活动 - 您可以完全改变客户面向角色的临床医生的视角。这不再是销售产品的问题，而是识别需求并提供改善患者护理和结果的解决方案。正如一位临床医生所说：“不要让我去销售。让我去拯救生命。”这是他们可以支持的事情。缩小传统销售培训和有效方法之间的差距。医疗器械买家对销售人员的期望比以往任何时候都更高。大多数销售人员只接受了少量的培训，无法满足这些期望。只是简单地介绍产品特点并提供赠品和样品是不够的。这就是为什么许多人很难成功并在一致的基础上达不到目标的原因。通过同等关注技能和思维方式，通过有纪律的过程传递，并关注患者结果为中心的对话，我们缩小了这一差距，并释放了驱动一致销售表现和提供难忘客户体验的东西。有更好的前进方式。我们的医疗器械销售培训为人们提供了思维方式和技能，以适应今天的新销售现实。下载白皮书，投资于以患者结果为中心的销售文化，建立信任并提供结果。联系我们以讨论如何。了解有关我们的专业知识以及我们自豪地为医疗器械行业服务的各种公司。在LinkedIn上关注我们。由Integrity Solutions赞助的内容。

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