外媒 | 医疗器械公司利用手术远程技术降低成本-普瑞纯证

面对不断扩大的客户群、快速发展的技术和强烈的成本压力，医疗器械公司利用手术远程技术以更加高效地满足客户需求，提高客户关系，更快地开发新产品，并赋予医疗保健提供者提高护理标准的能力。在过去的十年中，由于服务场所数量的快速扩张、报销下降、价格压力不断和整个行业技术复杂性的增加，医疗技术行业面临着不断的挑战，这使得医疗器械公司难以有效地保持增长、资助创新并向股东提供适当的回报。在我30年的医疗技术职业生涯中，我触及了产品生命周期的每个方面，从构思到产品发布、市场创造和广泛采用。无论是为了开创性的新技术还是渐进式的改进，产品开发和商业化的核心挑战是一致的：在整个过程的每个阶段都需要在手术室中进行实际存在。在产品设计、测试和移动到临床试验时，手术室的访问对于优化设备性能和在获得监管批准之前招募患者至关重要。在这个过程中不需要在手术室中实际存在，新产品将更快地进入市场。在商业化的后期，它对于在规模上培训现场团队和外科医生的能力是必要的，再次是由于需要在手术室中实际存在的要求。在没有这个要求的情况下，商业化和市场渗透可能会加速，产生更高的前12个月收入、更高的投资回报和增量资源来资助进一步的产品创新。为了服务客户而需要在手术室中实际存在，对于需要在扩大的客户群中紧密管理医学教育和市场推广成本的医疗器械公司来说是一个负担，同时还要应对激烈的竞争、价格压力和增长要求。账户之间的旅行时间浪费了50%以上的销售时间，进一步限制了高价产品的增长，并加剧了价格敏感产品的成本负担。

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