外媒 | 医疗器械营销需更了解CIO需求，调查显示-普瑞纯证

最新发布的《2023年医疗技术营销指南：面向医疗系统CIO的营销和销售》调查了20位医疗系统CIO，发现许多供应商并没有以他们认为的方式与CIO建立有意义的联系，或者希望通过当前的营销努力与他们建立联系。CIO们希望供应商进行更多的研究，并引入真正了解在医疗系统工作现实的人的声音，或者最好是在医疗系统工作的人的声音。CIO们希望供应商通过简短、易于消化的内容，更容易地了解产品的价值和影响。供应商不应该只是自我服务和宣传，而应该提供与他们的解决方案如何帮助相关证明，而不仅仅是想法。调查还表明，成本和投资回报率是至关重要的，这在当前的医疗行业环境下并不令人意外。本文还将介绍CIO们获取新供应商产品信息的方式，以及影响他们购买决策的市场力量。

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