跨境电商之“独立站”

目前，跨境电商卖家将产品销售到海外的渠道主要有两种：其一是第三方平台电商，比如亚马逊、eBay、速卖通、wish等；其二便是独立站，像SHEIN、Anker、环球易购、棒谷等大卖家都是独立站玩家。通常情况下，大部分卖家在第三方电商平台的业务做到一定程度后，都会布局独立站，实现多渠道销售。而随着独立站建站门槛的降低，不少新入局的创业者也会直接由独立站切入进入跨境电商行业。

那么什么是独立站？通俗地讲，独立站就是具有独立域名的网站，在某些建站方式下，你或许还需要自己部署网站服务器。再直接一点就是自己建一个属于自己的电商网站，然后上传商品去出售，需要自己去做营销和推广。

近两年来，独立站玩法在跨境电商圈 “火”了起来，这得益于两点， 一是独立站建站方式让独立站门槛降低，二是得益于以Facebook为代表的各个新推广渠道的崛起。

不同于国内市场消费者更倾向于在淘宝/天猫、京东这些大平台购物，海外用户对于独立站的接受度更高，也更愿意在各个品牌的官网购物。这就构成了跨境卖家做独立站之所以可行的重要前提。

与此同时，第三方电商平台要求变高、运营成本增加、头部效应越来越明显，且常出现罚款或封号等问题。这使得平台站卖家越来越重视独立站这一渠道。

• 塑造企业品牌

在第三方平台，消费者的每一次购买实际上都需要付出成本 ，而独立站，特别是垂直类目的独立站，可以真正拥有粉丝和忠实用户，并通过精细化运营形成自己的私域流量，达成多次复购转化，进一步提升用户的终生价值，从而逐渐打造属于自己的品牌。

• 实现数据安全和增值

在第三方平台，买家的所有行为数据和信息都属于平台，这对于想打造自己品牌的卖家，无疑是堵上了他们通往品牌之路的通道。而独立站，能将数据100%留存在商家自己手里，实现数据的安全和增值，可以对数据进行二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

• 避免规则制约

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

• 降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。

今天我们准备给大家介绍一下全球顶尖的Top50的shopify独立站店铺的一些情况介绍，大家可以直接感觉一些直观的数据，分析出来一些比较有价值的信息！

 图｜Shopify Top 50 

从以上数据可以看出，独立站流量主要来源于直接流量、搜索流量和社交流量；

• 直接流量：顾名思义，直接进来的流量，我们大家都知道，新的独立站，开始是没有自然流量的，但是做到后面就会产生自然流量，这是因为用户运营，别人买了，如果觉得好，就会经常来逛逛，也会介绍给更多的人来买！

• 搜索流量：也很容易理解，这就联系到我们的Google SEO了，还有一些外链等，也是一个比较深比较难学的专题！

• 社交流量：顾名思义，就是来自于社交平台的流量，比如：

  YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook等！

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